朗寶陶瓷 | 擂響新年戰鼓,商業中心開年集訓圓滿舉行!
2019-02-21    閱讀人數:320


擂響戰鼓催征程,不需揚鞭自奮蹄。

新年新氣象,新征程。

為明確前進方向,振奮精神,

集團商業中心2019開年工作會議及專題培訓

于2月18日——19日盛大召開。


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團結高效增長


在2019開年工作會議上,集團品牌營銷總經理歐書軍為2019年品牌的全面發展指明方向,提出“保增長,降本增效”的總體要求,圍繞五大管理層面——“產品管理”、“品牌管理”、“渠道管理”、“運營管理”、“團隊管理”展開全年工作部署規劃,并對2-3月份的工作做出詳細安排。


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▲集團品牌營銷總經理 歐書軍



歐總提出,2019年,品牌應以“保增長”為第一要務,朗寶的總體思路為“拓網點、強基礎、樹標桿、促增長”,同時提升經驗管理思維,真正做到降本增效。


在產品管理上,以“大板、廣東高值產品” 作為形象產品,拉升品牌形象與高度,提升品牌溢價空間;以“森態石、金剛石、大理石、5D瓷片” 等為主銷產品,促進銷售業績增長;聚焦產品線,規范終端店面;強化產品設計和應用,提升產品價值;提升整裝渠道競爭力,整合提升品牌“產品+物流+性價比”的優勢。


在品牌管理上,推動朗寶品牌新形象、新規范專賣店建設,聚焦資源投入,通過產品優勢、政策優勢、品牌優勢加快新客戶開發,促進朗寶品牌結構轉型。


在渠道管理上,強化對大型建材流通企業(華耐、華冠等)、小型建材區域流通企業(壹號倉、地區連鎖、區域連鎖機構的品牌)、連鎖整裝公司戰略合作/服務商/直營、整裝平臺(齊家網、土巴兔、家裝e站)等渠道的開發。


在運營管理上,使管理規范化,運營高效化;在團隊管理上,提升執行力,強化執行能力。


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除此之外,歐總還針對目前大板銷售的處境,為全體銷售精英做《如何做好大板銷售》的專題培訓。從“大板與薄板的區別“、“大板銷售困局”、“大板的空間應用”、“大板的施工要求”四方面為著重點,聚焦大板認識、大板銷售、大板應用,撥開迷霧,謀勢大板未來,為終端快速打通大板盈利新渠道。



網點開發攻略


面對日益激烈的市場競爭,很多產品都想做到市場“全覆蓋”。對于新網點的開發,你準備好了嗎?


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▲集團品牌營銷總經理助理 吳有財


這次,集團品牌營銷總經理助理吳有財為大家帶來《網點開發的步驟》的分享,從“前期準備、中期突擊、后期維護”展開論述,強調心態管理、知識儲備、招商工具的重要性,在突擊中,如何掃市場、挑客戶、找入口、整資源、強溝通,如何后續跟進維護,明晰了一個高效、實用、規范的空白網點開發流程,全程干貨滿滿,聽者受益匪淺。



產品與渠道匹配


不同的產品,應該匹配何種銷售渠道?朗寶陶瓷銷售總經理李詩方以《產品與渠道匹配》為主題,為該問題做出了精彩的回答。


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▲朗寶陶瓷銷售總經理 李詩方


李總以朗寶產品為例,分析產品定位、產品走向以及產品布陣,詳細闡述當下陶瓷銷售的各種渠道——店面零售、小區渠道、泥水工渠道、團購渠道、異地聯盟、砍價會、設計師渠道、裝飾公司、分銷渠道、電商渠道、工程渠道,以及由消費者需求變化催生的新渠道——整裝公司、O2O平臺、新零售、社群營銷應該匹配什么產品,進而達到最佳的銷售效果。并用格力、OPPO、VIVO的成功案例,進一步凸顯產品與渠道相匹配的重要性。


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當然,對于銷售精英而言,了解“客情關系”以及認識開發“整裝渠道”也是提升自我的重要一環。在客情關系的培訓中,專業講師就客情關系的認知、對象和原則、維護的方法以及誤區展開說明,并強調客情關系是一把雙刃劍,是銷售人員必備的的素質之一,是完成良好業績的潤滑劑,但過度的客情,則會導致公司利益的流失。


在“整裝渠道”的學習中,專業講師深入淺出的講解,同樣令人受益匪淺。整裝渠道處于什么現狀,怎樣看待和應對整裝困境,如何建設和開發整裝渠道,如何進一步整合資源,主動迎接行業發展大變局,凡是參與培訓的銷售精英們,都在這里得到了啟發。


兩天的持續充電,朗寶總部全體同仁不僅明確了前進方向,懂得了大板的銷售、網點的開發、產品與渠道的匹配,還學習了客情關系的維護,整裝渠道的認識和開發,真是收獲頗豐。


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新的一年,新的征程。

我們滿懷豪情,

我們奮斗不止,我們眾志成城。

2019,我們來啦!



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