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      常熟朗寶林云丹 | 速度領跑,追趕時代浪潮
      2018-07-23    閱讀人數:783

      七溪流水皆入海,十里青山半入城”,

      江蘇常熟,是一幅水墨畫,

      是一張藍印花布的氣韻,

      是一壺龍井茶的清香......


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      悠閑的生活,蓬勃的能量。這次,非常感謝常熟朗寶旗艦店的林云丹林總,在百忙當中接受了小編的采訪。


      她,溫婉的外在,強大的內心,巾幗不讓須眉,從事陶瓷行業多年,對行業的靈敏度超乎常人,在大時代面前,爭做時代的弄潮兒。發現榜樣的力量,讓我們走進林總,走進常熟朗寶旗艦店!

      (以下專訪:Q朗寶陶瓷  A林總)

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      Q:林總,您好!很高興您抽空接受我們的采訪,您2005年開始代理朗寶陶瓷,至今已有13年,能和我們分享一下您選擇朗寶陶瓷的初衷嗎?


      A:選擇朗寶陶瓷,是因為朗寶品牌的定位、理念、口碑,強大的生產能力,都是我所看重的,更難得的是,朗寶有與時俱進的戰略與眼光,用當下的話說,就是潛力股?,F在,無論是品牌的重新定位,還是營銷方式、傳播途徑,效果顯著,品牌日益壯大,我也跟著朗寶一起進步成長。


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      Q:這么多年來,您認為陶瓷行業發生了什么變化?常熟本地的陶瓷市場怎么樣?


      A:目前,建陶行業的發展正面臨著一系列的變化。房地產政策與形勢的變化、精裝房、裝配式建筑、整裝渠道、設計營銷渠道的興起,加之最關鍵的行業產能過剩等諸多因素,導致陶瓷終端市場局勢嚴峻。但由于常熟市場近幾年開放自建房屋,所以相對來說前景還是蠻可觀的。


      同時,應對市場的變化,我們也在積極改變與行動。除了升級旗艦店外,還對內部進行專業培訓,提升銷售人員的戰斗力。強化售前、售中、售后的服務,調研市場、上門推廣、進小區拓銷路、和其他建材商搞合作活動等,多管齊下,讓朗寶品牌更加深入人心。其實,在我看來,只要肯吃苦,有方法,常熟本地的陶瓷市場還是不錯的。


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      Q2018年朗寶品牌全面轉型升級,全國終端店面升級也提上日程,對此您怎么看?


      A:在現在大環境下,品牌轉型是必然的,升級終端店面也是如此。陶瓷品牌眾多,要讓消費者青睞朗寶品牌,這必須要有強大的實力和優勢。


      朗寶終端店面是消費者了解朗寶的直接端口,店面形象決定著顧客對品牌的第一印象,從而決定顧客是否愿意進店。如果店面硬件裝修到位,產品展示出特有的風格,能讓每一位進店的顧客能夠對產品和品牌進行全方位、多維度、深層次的體驗,這勢必能讓顧客對品牌印象深刻,通過顧客對朗寶的口碑相傳,朗寶品牌在終端市場也就更有競爭力。


      這一系列都是環環相扣的,因此各地區經銷商應該要緊跟潮流,積極建店,跟上消費形態的變化升級轉型,在新時代的浪潮中迎來更好的發展。


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      Q:您在短時間內便完成了新店面的裝修及開業,速度非???,是怎樣做到的呢?


      A:市場在不斷變化,唯有跟上時勢才有機會決勝突圍。身在終端前線,對市場的變化尤其敏感。而公司在今年就順應時勢,調整步伐,對朗寶品牌進行全面轉型升級,定位為“實尚主義瓷磚”品牌,高顏值,高性價比,系統地規劃了品牌的未來走向,而且有一套很完整的終端旗艦店設計規范,讓我知道接下來如何更好地經營朗寶品牌。


      總歸一句話,公司跟著時代步伐走,我跟著公司腳步走,加上公司設計的圖紙非常清晰易懂,按公司設計的圖紙去做就行了。時代在變,越快行動,越能占據有利局勢,就這么簡單。


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      Q:常熟旗艦店升級后,對朗寶陶瓷的當地品牌競爭起到什么作用?將會產生怎么樣的影響?

       

      A現在,80、90后消費已經嶄露頭角,,生活水平的提高,消費群體的變化,審美的提升,讓人們開始學會體驗“享受式”生活,對于品質和性能的要求越來越高,在購買瓷磚產品時更加關注產品實用性以及與家居之間的融合度。滿足消費者的需求,才能夠在行業站穩腳跟。


      未來消費升級、產品迭代、消費煥新還將持續,對于朗寶來講,這正是一個良好的契機。我們朗寶旗艦店裝修前衛時尚,產品顏值高,性價比高,和現在流行的風格相當的搭配,能夠讓人眼前一亮,因此旗艦店裝修升級后,吸引了消費者的目光,客流量多了,成交率也高了,對一些競爭品牌的沖擊力還是相當大的。


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      Q、您剛才也提到,現在大環境對整個行業不太友好,零售也處于疲憊期,這種狀況下,您認為終端需要怎樣做呢?


      A、我們改變不了大環境,但可以找方法突圍。好比朗寶的廣告語:實尚,就要玩花樣。終端店面也需要玩出新花樣。除了常規的宣傳,今年,總部制度了多項終端花樣活動,形式新穎,我們也在嘗試結合店面實際情況,將活動落地。還有不同的營銷活動,比如“大話世界杯”、“瓷磚免費送”等活動,線上+線下相結合,提高活動效率,讓終端門店保持活力??倸w已一句話:多配合,多行動。


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      Q、如今,各個品牌除了零售外,都在力拓渠道,比如家裝、設計師、工程等,您可以分享下這方面的經驗嗎?


      A、俗話說,得渠道者得天下。在消費升級的時代下,僅依靠店面零售是行不通的。目前,我們側重于走大型家裝公司以及工程渠道,通過拓展銷售渠道,擴大朗寶產品的市場影響力,增強口碑宣傳,提升銷量。


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      Q、今年,朗寶請了知名明星陳龍做形象代言人,投放央視廣告,推出品牌宣傳片,通過行業媒體和自媒體等多種渠道對品牌進行傳播,您覺得這些對終端有何作用呢?


      A、陳龍是我喜歡的一個明星,請他做代言人,符合我們品牌時尚的調性。登錄國內最權威的媒體央視,搶占傳播制高點,提升了品牌高度。現在我們旗艦店門口櫥窗就用了陳龍和登錄央視的畫面,很顯眼,這代表著朗寶嶄新的形象,也讓消費者看到朗寶的品牌實力。行業媒體和自媒體等形式,都是傳播的途徑,加強曝光度,讓更多人認識和認可朗寶,這對我們終端是能產生直接效應的。


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      Q、最后,請林總說說對朗寶陶瓷未來的期許。<span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: bor

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